入选斯坦福商学院案例库?农田管家的独特之处

2019-01-16 23:19:56来源:威易网 作者:

     美国西部时间2019年1月15日14时,在斯坦福商学院Stephen Ciesinski与Howie Rosen共同教授的《在发展中经济体创建和扩大高潜力企业(案例和团队项目)》课堂上,Howie Rosen引导斯坦福商学院MBA学生对农田管家数字产业发展案例进行了讨论互动。

        美国西部时间2019年1月15日14时,在斯坦福商学院(以下简称“GSB”)Stephen Ciesinski与Howie Rosen共同教授的《在发展中经济体创建和扩大高潜力企业(案例和团队项目)》课堂上,Howie Rosen引导斯坦福商学院MBA学生对农田管家数字产业发展案例进行了讨论互动。

       不久前,这一案例被斯坦福案例库、哈佛商业出版社案例教学资源平台同时收录的消息,引发了行业人士关注,据悉,这是首个被纳入斯坦福商学院案例库的中国农业(商业)案例。
 
       目前,斯坦福商学院在全球商学院中排名第一。区别哈佛商学院案例占据主导地位的教学方法,被视为“技术领域创业家摇篮”的斯坦福商学院在课程中较少依赖案例教学。因此,学院对每一个要进入课堂讨论的案例在筛选上也更为严格,能够入选的企业案例,都需要在某些方面具有独特经验和启发性。而这个刚刚成立三年的公司,又是怎样得到斯坦福商学院的青睐并被纳入经典教学案例的呢?
       据了解,2018年,斯坦福商学院Howie Rosen、Steve Ciesinski团队开始着手研究发展中国家的农用无人机的应用课题,他们调查了世界多个国家的发展情况,最终发现中国的农用无人机的推广应用速度最为惊人。中国有20亿亩耕地,粮食作物就有16亿亩,在全球耕地中的份额排名第三,2016年,日本和美国飞防市场的渗透率在50%以上,而中国还不到3%,但是在短短三年内,中国的植保无人机却得到了爆发式的增长,据调查数据统计,中国的植保无人机市场保有量突破3万架,飞防总作业面积突破3亿亩次,居全球第一,农用无人机飞控技术世界领先,且正处于发展上升期。中国的无人机植保应用发展的如此迅速,这背后离不开一些中国优秀企业的推动,而农田管家就是其中一支特别的力量!该公司在短短三年内,显著的推动了无人机植保在中国乡村的快速普及,与此同时其自身也成长为中国最大的农业生产性服务平台,这些引起了研究团队的关注。
 
       2016年2月,时任云顶智能CEO的余洋、华为高管的孟凡琦、高盛投资管理的侯笑笑,在旧金山一个拥挤的办公室里开了一个闭门会议。三人花了几个小时一起集思广益,头脑风暴出了无数想法,并决定联合成立一家农业互联网公司——农田管家,由余洋担任创始首席执行官,孟凡琦担任首席流程官,侯笑笑担任首席战略官。
 
        起初,创始团队花了几个月的时间进行了深入的市场调研和竞争力研究,他们发现,有16亿亩粮食作物耕地的中国,飞防的市场渗透率不到3%,而同期的日本和美国飞防市场的渗透率已超过50%,半数以上土地是用无人机喷洒的。显而易见,中国市场体量巨大。另外受人口老龄化、农民工进城等因素的影响,中国的农业正面临着劳动力短缺、土地流转加速、农业机械化程度低等农业发展问题。调查得出的结论是:中国农业已经到了产业升级的拐点,将出现平台级的机会,而农用无人机市场拥有巨大的发展前景。
 
        2016年3月农田管家推出自己农业生产服务平台,从飞防植保(无人机喷洒农药)服务切入,连接农户和飞防组织(操作无人机喷洒农药的组织),农户可以在平台上一键下单呼叫农事服务,而农服组织也可以在线上以最低的成本轻松获得新客户,从而提高整个农业生产的效率,用互联网共享平台改造农业生产方式。
 
        但是随着最初的发布,一个新的挑战到来了。一端是连着农户,一端连接着供给,农田管家所面临的是一个双端市场,他们既要满足市场的需求又要满足市场供应。
 
        一方面,农田管家与一批无人机飞行员签订了合同,以确保足够的供应来满足需求。另一方面,团队直接与潜在的农民客户交谈,鼓励他们尝试使用农田管家的农业生产服务平台。同时,农田管家技术团队还根据不同需求提供就近或者跨区域派单服务,为飞手规划科学的作业路线,由此实现快速响应和大规模调度,最大化发挥共享经济的优势,他们把专业的药剂配方、先进的作业设备、严格的飞防标准和优质的保障服务,通过无人机植保作业共享给广大农户,改变高风险、低精度、低效率、低利用率的植保现状,大幅降低化肥、农药的施用量,同时弥补农村劳动力的不足。
 
        农田管家除了,除了“优步化”的农业机械服务(命名为“农田管家1.0”),农田管家还可以将农场数字化,他们将其命名为“农田管家2.0”。2018年,面对国内外市场环境的变化,农田管家2.0——数字农业管理平台正式启动,平台从依托资源调度的细节服务到依托实时数据的协作服务,从服务劳动力到服务生产规划,增加了订单种植和供应链金融,从而为企业化新农人、职业农民,提供全程闭环服务。
      
        农田管家认为建立一个有关农业数据的深度数据库将是一个有吸引力的产品,原因如下:首先,这为大型农场的所有者/管理者提供了各自领域的详细信息,这有助于农民做出更明智的经营决策。以往来看,农业决策是基于在信息真空中重复以往的耕种流程。这不仅耗费了农民的时间和金钱,而且常常作物并不能得到良好的改善。另外,农田管家发现,在农业领域,两代人之间的知识差距越来越大——现在的农民都是上世纪60年代出生的人,他们的后代几乎对农业生产没什么经验。随着农民年龄的增长并退出劳动力市场,他们的子孙继承了土地,但对农业知之甚少。他们需要一个明智的决策支持平台,甚至需要专业的农田管理人员来帮助他们充分利用他们继承的土地资产。农田管家2.0希望能够授权新一代的农场主有效地管理他们的农场,并做出由数据驱动的农业决策。在中期,农田管家团队希望收集更多更高质量的数据,并开发更有效的农业模型,从而提高投入的使用效率、更高的产量和更高的盈利能力。
 
        农田管家作为中国农业(商业)案例首次被搬上斯坦福商学院的讲台,为世界的经济学者,企业家了解中国农业、研究中国农业经济发展提供了一个重要窗口。这个也从侧面说明,中国的农业发展已经成为全球经济的聚焦点,改革开放以来,中国农业得到了快速的发展,正阔步的走向世界舞台中心,相信在不久的将来,会有越来越多的“中国农企”,将中国模式从容地镌刻于世界前行的车轮上。
 

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